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鋼格板路在何方
發布時間:2018-10-20 14:11:39 瀏覽次數:544次  

  麵對價格戰,並不是所有的鋼格板企業都參與。有的鋼格板公司采取了較為理性的態度,發揮其中於消費者有益的一麵,堅決抵製其中的種種不理智因素。相比於價格,“品質”是實實在在的東西,源於品牌企業對自身管理、科技、工藝、質量、服務等各方麵優勢的充分開掘與整合。

 

        價格戰有助於鋼格板企業上進,不斷更新技術降低成本在競爭中處不敗地位,但惡性價格戰(比如拿成本或者低於成本的價格來強占市場)則導致參與者兩敗俱傷,造成不正常市場.總體來說,凡事有利弊,我認為價格戰利大於弊.還是消費者得的實惠最大,

        首先要說的是"價格戰"是一把雙刃劍,很多鋼格板商家他們本身是不想打價格戰的,但是對於商家的上帝們——消費者來說“價格才是硬道理”,現在是可以大說商家或主動或被動的都在打“價格戰”,因為這是一種促進消費者購買、占領市場的手段,而且是一種很重要的手段.這也是商家排擠競爭對手的一種手段。但是等到把對手打敗後,他們就會做品牌,就會提升自己(包括價格),這樣的話,這個商家就是這次“價格戰”的贏家,否則就會多敗俱傷。

        在市場經濟的條件下,鋼格板企業間的競爭更趨激烈。為了在競爭中求生存、求發展,企業往往采取各種策略進行角逐。通常,企業間通過價格大戰來決定勝負。在價格大戰中,相當多的鋼格板企業陷入危機之中。那麽如何從價格戰中順利實現突圍?下麵的幾點建議但願對企業經營者有所幫助。

  細分目標市場戰略:有關數據顯示:鋼格板企業利潤的80%來自於20%的客戶,而進行市場細分,就是要找出並滿足最優質的20%的客戶的需求。通過市場調研,可以了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等,建立有效客戶信息反饋係統,形成企業與市場的互動,提高組織的市場反應能力。其目的是保持與市場需求零距離接觸,以便對不同客戶群體進行市場細分,有針對性地滿足目標客戶需求。鋼格板企業可結合自己的核心競爭力來確定目標細分市場,建立品牌形象。這樣,企業可以以較經濟的代價換來足夠的利潤,擺脫無差異化產品的價格糾纏,突出價格戰重圍。

  實施差異化戰略:實施差異化戰略,就是揚長避短,突出特色,充分發揮競爭優勢取得市場利益。實施差異化戰略首先表現為通過技術創新和新產品開發,做到人無我有,人有我新,掌握主動權。差異化還表現在新技術提升傳統產業升級上。隨著競爭加劇,差異化的戰略正被越來越多的鋼格板企業認識和運用。

        建立戰略聯盟戰略:同質化產品的生產能力過剩,最後總是以降低價格的形式來消化庫存,因此鋼格板企業麵臨行業係統性風險。可以考慮建立戰略聯盟,既增強競爭力又能抵禦風險。利用各自的強勢資源進行互補合作,力求獲得雙贏。在商戰中,隻有永遠的利益,沒有永遠的敵人,與競爭對手合作的例子比比皆是。目的是降低成本,增強市場核心競爭力。

       提升服務品質戰略:許多產品對服務要求較高,服務本身也很有彈性,容易產生差異化。鋼格板企業可以借此提高服務品質,為顧客提供滿足其個性化的服務需求,幫助客戶成功或提供解決方案,為客戶創造價值。

       施行價格跟進策略:如果鋼格板企業要贏取或維持市場份額,可以用同質化的產品跟進對手價格,也可以控股一家"同質化產品成本領先"的二線品牌實施反擊,實施多品牌運作。

 



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